Василина Леушина
Product Manager / Product Marketing Manager
Выпускник акселератора Productschool 2018

vasilina.leushina@gmail.com
+7(965)-032-91-69
Saint Petersburg
Upper Intermediate English
Summary
Мой опыт - это:
Опыт запуска бизнес-проектов
в условиях высокой неопределенности и ограниченности в средствах - это дало мне опыт конкретных действий, предшествующих запуску продукта и его последующих продаж
Заочный Акселератор ФРИИ и Product-Акселератор ProductSchool
благодаря которым, я научилась методикам формирования и оценки продуктовых метрик, правильной постановке гипотез и их проверке, а так же сформировала у себя продуктовое мышление
Техническое образование
помогло мне развить аналитические способности и дало практические методы математического моделирования экспериментов
Я буду полезна компании, если в ее цели входит непрерывный процесс улучшения показателей юнит-экономики существующих продуктов, за счет анализа их метрик

КЕЙС: Skyeng - рассчитано 3 возможных канала привлечения, на основе полученных данных была выдвинута гипотеза об операционных изменениях, которые позволят снизить САС на 17%. Приведены подтверждающие рассчеты

КЕЙС: Pinduoduo - на основе рассчетов экономики одной продажи было выдвинуто предположение о минимально допустимом размере закупочной группы, и сформулированны рекомендации о балансе комиссии сервиса и размере среднего чека, для поддержания эффекта виральности
Я буду полезна компании, если в ее цели входит постоянное качественное изменение продуктов и/или их ценностных предложений на основании изменений рынка

КЕЙС: Animonkey.ru - маркетинговые видео:
На основе анализа рынка удалось сформировать новое уникальное ценностное предложение, построить партнерскую сеть с маркетинговыми агентствами и студиями видеопродакшна таким образом, что теперь сервис не нуждается в рекламе вообще.
На основании полученных данных была выдвинута гипотеза о том, что скорость и цена рекламы - это наиболее важные параметры выбора для малого и среднего бизнеса. Гипотеза подтвердилась платящими клиентами
Я стараюсь не только зарабатывать деньги для компании, но и минимизировать расходы.

КЕЙС: Skyeng1. Для проверки гипотез предложено 2 варианта MVP, разработка каждого из которых не займет более 3 часов работы разработчика.
2. Предложено 5 вариантов взаимовыгодной интеграции с сервисами со схожей аудиторией
КЕЙС: Animonkey - сервис получает клиентов через партнерскую сеть
Анализ метрик
Создание новых продуктов
Снижение издержек и быстрые проверки
Чем могу быть полезна:
Кейс "Skyeng - выход на рынок США
В качестве выпускной работы выбрала этот кейс, потому что поставлена интересная объемная задача с дефецитом данных, требующая глубокого исследования потребностей ЦА и анализа рынка
Проанализирована экономическая целесообразность выхода компании на рынок США, оценен рынок, проведены глубинные интервью потенциальной ЦА, предложена гипотеза о модификации продукта, определено возможное нечестное преимущество, оценены каналы привлечения и соответствующий САС, оценен ROI выхода на новый рынок, предложен минимально ресурснозатратный MVP и выдвинута гипотеза по улучшению существующего продукта
Видеопрезентация
Презентация Google Slide
Кейсы
Анализ целесообразности клонирования стартапа на рынок РФ
Выдвинуты гипотезы по изменения продукта и ЦА, сконструирована бизнес-модель, основанная на виральности. Определена зависимость ключевых показателей, необходимых для поддержания виральной модели
Проведен анализ рынка и рынка и конкурентов, составлены типичные User Stories, построена матрица лидерства, разработан прототип в Figma. Выдвинуты предположения по поводу клонирования сервиса в РФ
Бизнес-модель на одном листе (видео).
Продукт "Облако" рассмотрен как составная единица почтовых сервисов Mail, проанализированы пути существующей и возможной монетизации, выдвинута гипотеза, позволяющая снизить САС на 15%
Pinduoduo
Beautiful.ai
Mail.ru Облако
Образование
Productschool.ru Аркадия Морейниса и Алексея Черняка
2018
Продуктовые метрики, воронки продаж и юнит-анализ
Продукт и маркетинг
MVP и поверка гипотез

Заочный Акселератор ФРИИ
2017
Оценка Жизнеспособности Стартапов
Юнит-Экономика
Анализ Рынков
Анализ Конкурентов
Работа с Трекером
Уральский Федеральный Университет им. Ельцина
2010 - 2012
Физический Факультет
Бакалавр Техники и Технологии по Специальности Нанотехнологии
Опыт Работы
Май 2018 - по настоящее время
Animonkey.ru - Маркетинговые видео
Co-founder

Ноябрь 2017 - Август 2018
Motion Designer
Freelance

3D mapping, Video advertising
Сотрудничала с Desingn Студиями или искала клиентов самостоятельно.
Результатом работы на себя стало создание сервиса animonkey.ru - где оптимизированы все процессы видеопроизводства и найден определенный Product Market Fit
Апрель 2017 - Октябрь 2017
Bookbro.pro - экскурсии с местными жителями
Co-Founder

Туристический маркетплэйс по продаже экскурсий с местными жителями. Было много попыток изменения моделей монетизации, позициониования, разных подходов к продажам и выбору аудитории. Проводила много CusDev интервью на русском и английском.
Интергрировала CPA-сеть Travelpayouts для поиска авиабилетов и отелей.
В августе 2017 попала с этим проектом в заочный акселератор ФРИИ
Сервис позволяет снизить затраты на производство маркетинговых видео в 5 раз, по сравнению с минимальными ценами видеопродакшнов. За счет использования подготовленных макетов, сроки выполнения не превышают 1 дня "Используйте видео как инструмент и не платите за искусство"

Построение от идеи до вывода на самоокупаемость. Участие во всех процессах - разработка, позиционирование, налаживание каналов постоянных продаж. Customer Development с потенциальной ЦА, действующими видеопродакшнами, фрилансерами
Удалось настроить партнерскую сеть таким образом, что необходимость в платной рекламе отпала полностью