Наиль Шарипов
Руководитель продуктового направления
Создаю новые продукты, нахожу эффективные
каналы привлечения, умею считать экономику,
управлять командой технических специалистов (50+)




Управлял одним из 10 бизнес-юнитов в компании — разработчике ПО для b2g, b2b (1000+ сотрудников)
Формировал стратегию развития бизнес-юнита. За последний год увеличил общий Revenue в 2 раза, до 100+ млн.руб.
Открыл новое продуктовое направление: 10 млн руб выручки, с 35% маржинальностью.
Управлял командами 50+: developers, QA, devops, UI/UX, PM. Привил культуру работы с удаленными сотрудниками, за счет чего снизил затраты на ФОТ новых сотрудников в 1,5 раза, ускорил поиск в 3 раза.
Опыт работы
Руководитель портфеля проектов Центра Робототехники
Университета Иннополиса
Структурировал ключевые проекты по трем компетенциям: беспилотное управление авто/дронами, промышленная робототехника, антропоморфная робототехника. Отделил научные проекты от коммерческих, наладил коммуникации с ключевыми партнерами и заказчиками, организовал регулярное планирование. Снизил количество просрочек по проектам в 2 раза.

Сформировал продуктовое направление по промышленной робототехнике. Результаты за 2 месяца: 1 клиент на 1,1 млн. руб, 2 пресейла на этапе контрактования с выручкой 100+ млн.руб.
Директор бизнес-юнита разработки ПО для b2b,b2g (2013-2018)
АО "БАРС Груп"
За 2017 г увеличил revenue в 2 раза (до 100+ млн руб)
Открыл новое стратегическое направление и активно продвигал продукт по управлению проектами.
Протестировал 3 канала продаж: продажа существующим клиентам, новым и партнерская сеть с РТК.
Ключевые метрики: выручка 10+ млн. руб за год, 6 внедрений, CAC 0,5 млн. руб, конверсия 1%, доведение до этапа контракта крупного клиента с выручкой 250+ млн.руб. с 50% маржинальностью.
Руководитель проектов в Сберехе, Уралсибе, ООО «ИСМ» (2006−2013)
Реализовал 4 крупных проекта по следующим направлениям: Соц. карта Башкортостана с различными приложениями (транспортное, медицинское, система лояльности), внедрение Универсальной электронной карты в одном из регионов РФ, мгновенный выпуск банковских карт (Instant Issue), система тарифного регулирования для Федеральной системы по тарифам
Образование
Акселератор менеджеров по продукту ProductSchool Аркадия Морейниса и Алексея Черняка (120+ часов)
Отобрался из 700+ претендентов, дошел до 90 выпускников. На курсе ProductSchool систематизировал знания по управлению продуктами, проработал 2 кейса: Hello Alfred (выполнение поручений, аналог YouDo) и Делимобиль. По данным кейсам научился: определять ЦА, тестировать различные каналы продаж (15+), определять наиболее эффективные каналы, формировать воронку продаж, считать CAC, unit-экономику, retention, LTV, ROI, проверять MVP, определять главных конкурентов и свои конкурентные преимущества, формулировать драйверы роста. По проработанным user stories делал прототипы в Figma. Результатом обучения помимо теории была активная практика в командах и выпускная работа по Делимобилю, где протестировал гипотезы по повышению конверсии продаж за счет увеличения парка авто в 2 раза по модели p2p.
Тренинг управления персоналом (2017)
Курс посвящен всем аспектам управления сотрудниками (20 часов)
Уфимский государственный авиационный технический университет (2001−2006)
Факультет информатики и робототехники
Автоматизированные системы обработки информации и управления
Защищал диплом на английском языке
Проработанные кейсы/публикации
nailsharipov@mail.ru

+79162590540