Екатерина Пахомова
Product manager
Москва, + 7 910 474 84 97
Более 10 лет занимаюсь маркетингом в производственных и торговых компаниях.
За это время прошла весь путь от классического маркетинга до digital.
Практический опыт в следующих направлениях:
Рынок: расчет емкости, конкурентный анализ, оценка нашей доли, выделение сильных и слабых сторон
Продукт: оценка стратегии продвижения существующего продукта, оценка рентабельности продукта, расчет рисков и возврата инвестиций для новых продуктов
Взаимодействие: топ-менеджмент, отделы продаж, разработчики программ и службы технической поддержки, рекламные агентства, event-агентства
Экспертиза: интернет продвижение, оценка каналов продаж, выбор и оценка эффективности работы IT служб, интеграция различных систем аналитики, CRM

Мой опыт и навыки будут полезны вашей компании
Стратегия
Проанализирую рынок, конкурентов и потребителей, разработаю стратегию вывода продукта на рынок или оптимизирую имеющуюся. Рассчитаю затраты и возврат инвестиций.
На текущем месте работы, федеральный B2B e-commerce с оборотом более 60 млн. руб. в мес., увеличила ROMI в два раза за счет разработки новой маркетинговой стратегии:
1. внедрения расширенной аналитики и оценки эффективности всех каналов продаж
2. сегментации клиентской базы и проработкой ценностей для каждого сегмента
3. создания индивидуальных коммерческих предложений
4. настройки триггерных коммуникаций с клиентами

Разработка
Возьму на себя запуск и ведение проектов.
Тестирование гипотез, прототипирование, постановка задач разработчикам, релизы, оценка результата
На текущем месте работы внедрила CRM Битрикс 24
Запустила около 10 сайтов в тематиках B2B и B2C e-com, медицинские, автомобильные, туристические услуги, информационные ресурсы.
Продвижение
Обладаю экспертизой в интернет-продвижении, оценю эффективность работающих каналов продаж, быстро запущу и протестирую новые, найду надежных подрядчиков, проанализирую результаты. Владею системами аналитики Я.Метрика, G.Analytics.
Эффективный менеджмент
Разбиваю цель на ясные шаги для различных команд, договариваюсь со всеми стейкхолдерами, координирую процесс, оцениваю и представляю результат
Ключевые компетенции
Unit-экономика
Web-разработка
Стратегия вывода продукта
Web-аналитика
Customer Development
Performance-маркетинг
Образование
ProductSchool Аркадия Морейниса и Алексея Черняка
Product manager
Академия Коммуникаций Wordshop
Стратегический маркетинг
Digital-стратегия
Google Analytics Individual Qualification
Сертификат Google Analytics 2018-2019
МПГУ им. Ленина
Журналистика
Достижения в ProductSchool
-1-
Tutu.ru
Проработала возможность запуска нового приложения. По итогам предложила два разных направления для развития продукта, каждый со своей моделью монетизации. Для каждого направления рассчитала юнит-экономику и предложила ряд гипотез для последующей проверки.
-2-
Pinduoduo.com
Рассчитала возможность запуска клона китайского маркетплейса pinduoduo.com. Адаптировала модель монетизации под российского пользователя, рассчитала экономику продукта и первоначальные затраты.
-3-
Beautiful.ai
Оценила перспективы вывода проекта на российский рынок. Проанализировала рынок, потребителей и конкурентов, на основании чего сделала рекомендации по улучшению продукта и выводы о целесообразности выхода на рынок России.
Видеопрезентация кейса для крупнейшего сервиса путешествий в России TUTU. Передо мной стояла задача привлечь новую аудиторию, через создание сервиса для встречающих.
По итогам работы над кейсом появилось два разных направления, в которых возможно развитие продукта.
Оба варианта подробно разобраны и рассчитаны в презентации.
Приятного просмотра:)


Публикации
+7 910 474 84 97
ekapaa@gmail.com
Москва, Чистова, 16